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类型：商城购物 版本：v1.0.0大小：23.2MB更新：2022/01/03 06:50:38 语言：简体中文等级：平台：Android
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优惠券是常见的促销方式，我们每天都会充斥着来自美团，淘宝等企业的优惠券，有合适的优惠券，我们也会使用消费，还有部分消费者已是无优惠券不消费的情况。
但在实际调查中，不少企业电子优惠券的兑换率不到1%（数据来自CMS公司），与之相反的是，部分平台的优惠券兑换率超过60%，更有甚者，做到了92%。
为什么同样的优惠券，兑换率天差地别呢？
我们来看一组对比案例，案例1与案例2相比，没有明确告知消费者券的性质、有效期、剩余数量等信息，单单告知消费者面额，这样的优惠券很难影响消费者使用。
类似的错误，很多失败的优惠券都存在，其根本原因是对优惠券的本质理解和设计执行上存在问题，导致不能很好的设计优惠券和影响消费者使用优惠券。
包括但不限于：先提价后促销，没有明显时间或数量限制等种种问题，导致很多企业的优惠券兑换率低于1%。
在这篇文章，我们来解决：消费者为什么不使用优惠券消费？
原因错综复杂，但是我们可以通过人、物、场3个因素来剖析问题：人是消费者，物包括商品和优惠券，场是消费场景。
人和物的问题
这里的物包括商品和优惠券，所以人和物的问题拆分成两类问题：
1.消费者和商品
消费者和商品之间的问题主要有2个，即：
商品的目标用户和收到优惠券的消费者是否相同？
商品的价格是否在较长时间内稳定？
1）商品的目标用户和收到优惠券的消费者
企业在定位商品时，会有明确的使用用户。
实际促销活动中，企业往往采用粗放式派发优惠券，导致很多不是目标用户的消费者收到了优惠券，有消费潜力的目标用户，却没有优惠券进行引导购买，这样的优惠券最后结局就是过期。
为什么会出现这种情况？
原因很简单：企业在优惠券投放的环节出现了问题。
问题是理想和现实之间的差距，我们需要了解企业在投放优惠券时面临的现实。
企业投放优惠券最理想的情况是：精准的发放优惠券给有购买意向的目标用户，促使优惠券的兑换率为100%。
现实情况是：企业不知道哪些用户是有购买意向的目标用户，在这样场景下，企业能做的投放选择就十分受限，粗放式的投放成了企业常见的选择。
清楚问题，解决方案的方向显而易见：找到有购买意向的目标用户。
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